董朕说:深谈少儿兴趣培训行业网络推广地推篇

发布时间:2018-12-09  分类:社会化营销  作者:董朕铄  浏览:214

最近几年,随着90后乃至00后年轻人逐渐成为消费主力,“年轻化营销”似乎成为了一个绕不过去的话题,据观察,从80后就开始有很多家长开始非常注重孩子的培养问题,不仅是吃穿住行各方面都不马虎,更重要的是孩子的全能培养,从2-3岁就会开始送到寄托学校,再大一些就会送到各种兴趣培养班里去培养兴趣爱好,也有很多早早就送出国外读书.......出现这些情况,一方面是现在的年轻家长都在为工作所奔波,时间紧缺,另一方面也希望孩子赢在起跑线上,希望自己的孩子能得到全面发展。今天就透过这些家长喜欢的兴趣培养班里看看,如何用互联网思维和社群营销去做少儿培训行业的有效地推。





一、读懂定位 分析营销客户群体



首先,营销第一步你需要读懂定位,定位的本质就是为了在用户心智当中,给自己贴上1个标签,用户?什么样呢用户呢,兴趣培养班的用户人群是年轻孩子还是年轻孩子的爸妈呢?毋庸置疑,孩子是起不来消费的决定权的,肯定是可以促进兴趣培养班营销的消费主体-家长。如果再细化一些,什么样的家长才是你更应该花时间去营销主攻的对象?

这时候就需要思考两个问题,什么样的家长会把孩子送到兴趣培养班级?为什么家长会把孩子送到兴趣培养班级?

1:家庭条件还不错,家里比较注重个人修养以及全面发展。

2:家长偏于年轻,日常忙碌,没有时间照顾孩子,把孩子寄托在别处培养。

3:家长们的社交群体以及家长的虚荣心和攀比心,想给孩子带来更好的,不能低人等。

当然,家长在完成消费的同时也会存在一些顾虑,比如会担心孩子的安全问题,兴趣班是否安全,孩子的身体和心理健康是否能够得到保障。这些也是后来在实在营销的过程中需要给家长提前解决的问题,无论是微信营销还是实地推广,都要保持一个轻松的氛围,和家长交朋友,让家长认可你,对你产生安全感,从而减弱消除这些顾虑。和顾客做朋友,如果延伸到更深层次,家长的转介绍群体在兴趣培养班还是占很大比例的,同属消费者的同类需求。也许,你会收获更多。解决完这些问题,就需要实战营销了

最常见的培训班实战营销就是地推,遍布在各个学校的门口,你都会收到无穷无尽的传单。效果是有的,但是你也同样会看见遍地的宣传单页,也就是前脚后脚的问题,如何提高效率进行质量地推吸取到更多的有效群众呢?



二、地推推广目的地选择



以上我们介绍到会感兴趣的消费群体:没时间和有一定经济基础。这样一来,目标客户群体就出现了---节假日带着孩子去旅游景点的家长。选择节假日拥堵时刻旅游无疑是平日实在抽不出时间,出去旅游游乐无疑也是一种消遣享受,是具有消费能力的假期项目选择。



三、地推推广活动准备



1:免费礼品:准备一些免费送礼品的活动,准备一些2-5元的小礼品,比较吸引孩子目光的,会吸引大批游客过来扫码并关注你的公众号去换取这些免费的礼品,吸粉量就达到了。

(如何选择地推过程中的免费礼品:图上为阿里巴巴页面,搜索儿童礼品,选择5元一下,进行选品,有很多礼品是可以定制LOGO的。)

2:其他礼品:一款孩子和家长皆会喜欢的儿童智能手表,然后设置四个奖项:

一等奖:免费公开课  

二等奖:试听课  

三等奖:代金券  

四等奖:前面提到的智能手表(智能手表也可在阿里巴巴进行采购,价格在10-30元不等)。

家长只需要转发此链接抽奖便有机会获得四项奖项其中之一。

奖品说明:抽到免费课程的只需要下周六带孩子试听便可以得到儿童手表。

我们把前三等奖设置成为我们的公开课,一方面能够显示它的“贵重”,另一方面抽到课程的几率比较大,顾客不会去怀疑顾虑,不会因为免费也会为了孩子去听这堂课。在此活动中,朋友圈的大量转发以及家长社交圈的互相宣传又会是一个吸粉的好时机,只不过我们现在所吸引到的粉丝才都是真真正正我们所需要的“活粉”。不论是为了来听课还是为了礼品,都把粉丝转化到了现实之中,成功的把孩子和家长吸引到了现场。



四、维系潜在客户



有一部分是马上会去领取奖品的行动客户,还有一些会是关注之后就置之不理的潜在客户。这些潜在客户可以实习微信上的推广。

给家长传递上课的信息和内容:每次上课前一天,把上课的时间,内容,通过短信的方式,发给家长,让他们能了解上课的内容。最后,就是把上课的照片或者短视频,发到家长的微信群上。学生回到家里说有趣的课堂内容,家长通过图片看课堂情况,效果应该会很明显。

邀请家长参与活动:以家庭形式搞活动啊,可以是音乐表演比赛,可以是游园活动等,都可以搞,只要是家庭模式的就可以,不能局限于课堂的40分钟,可以周末搞,邀请家长来参与,让家长更多的认识我们培训班的其他学生和家长,榜样式的现身说法,对家长的说服力很大。

不管是线上还是线下,营销都要掌握方法,认真分析你的客户群体,制定合适的方案完成快速吸取质量粉,然后转化到现实中来,效果事半功倍。